眾所周知，在2020年B站運(yùn)營(yíng)形勢(shì)不佳虧損30多億，然而卻在隨后的資本市場(chǎng)中暴漲五倍，讓B站在2020年第四季度審計(jì)財(cái)報(bào)中營(yíng)收約38億，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)91.26%，不得不說，在B站去年的運(yùn)營(yíng)中有著非比尋常的策略，那么在B站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包運(yùn)營(yíng)中是如何做到在逆風(fēng)形勢(shì)下猛翻五倍營(yíng)收的呢?
1、重視用戶需求細(xì)分
在B站過去兩年的努力下能達(dá)到破圈的程度，自然在用戶增漲方面做足了努力。根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)下可發(fā)現(xiàn)截至2020年第四季度末，從B站當(dāng)月活、日活等關(guān)鍵性指標(biāo)來看，B站當(dāng)月活用戶為2.02億人次，移動(dòng)端月活達(dá)1.87億人次，同比增漲55%和61%，增長(zhǎng)速度均有所提升。從上述數(shù)據(jù)分析中可發(fā)現(xiàn)，B站對(duì)用戶增漲的重視程度。
早在2016年，B站董事長(zhǎng)陳睿說：“如果B站變大眾了，也就平庸了。”從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的角度來看B站在自己的小圈子里更容易針對(duì)目標(biāo)用戶群體做出詳細(xì)規(guī)劃，從這些小眾用戶角度細(xì)分，更容易促進(jìn)B站的營(yíng)收與認(rèn)可，這也是眾多資本向B站傾斜的重要原因之一。
2、重視品牌塑造與認(rèn)知
自從B站虧損30億后一直都在尋找突破力求實(shí)現(xiàn)挽救，直到《后浪》三部曲的推出，通過國(guó)家一級(jí)演員何冰老師的登臺(tái)演講，從認(rèn)可、贊美以及寄語年輕的一代群體，讓《后浪》在B站達(dá)到破千萬播放量、破百萬轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊量。自此逐步破圈被《青年文摘》、《咬文嚼字》等評(píng)選，讓更多年輕人看到視頻中所傳達(dá)的積極向上的內(nèi)容和精神鼓舞。
其實(shí)《后浪》的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包運(yùn)營(yíng)不僅僅是B站鼓舞年輕的一代，也是鼓舞其自身以年輕一代的角度看待B站當(dāng)下的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步打造B站品牌，通過塑造年輕一代對(duì)B站的形象與認(rèn)知，讓更多年輕用戶看到B站努力破圈的堅(jiān)定與力量。
這是以往B站不曾擁有的破圈高度，這也堅(jiān)定了B站持續(xù)破圈的信念。自此B站還推出了“2020bilibili夏日畢業(yè)歌會(huì)”以及“最美的夜”新年晚會(huì)等一系列活動(dòng)，讓資本市場(chǎng)看到B站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包中所擁有的巨大潛力。
總之，在B站的破圈之路上一旦開始嘗到甜頭就無法徹底結(jié)束，反而會(huì)在破圈的道路上持續(xù)努力，針對(duì)B站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包運(yùn)營(yíng)只想說，現(xiàn)如今B站所獲得的成績(jī)似乎已經(jīng)表明，B站破圈實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的努力并沒有白費(fèi)，通過對(duì)用戶需求與自身品牌塑造、認(rèn)知程度的打造，早已讓更多年輕一代關(guān)注，希望在未來的道路上B站仍能向其slogan說的那樣：“你感興趣的視頻都在B站”。
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