好的文案對(duì)企業(yè)品牌推廣有多重要?
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文案工作其實(shí)是一個(gè)企業(yè)品牌推廣 最核心的工作,一個(gè)的好文案應(yīng)該是這樣的:能讓人過(guò)目不忘,直達(dá)心扉,引起共鳴,從而達(dá)到激起購(gòu)買(mǎi)的欲望,文案的終極目的是為了銷(xiāo)售。
一、拉近關(guān)系,建立熟悉感
對(duì)于陌生的事物,我們內(nèi)心是害怕的。當(dāng)文案為某個(gè)產(chǎn)品建立起一種熟悉感,就會(huì)使你對(duì)產(chǎn)品增加了心理上的價(jià)值。這是一種安慰與鼓勵(lì)的價(jià)值,這會(huì)讓你產(chǎn)生一定的偏愛(ài)。
二、最基礎(chǔ)的作用,傳播信息
讓消費(fèi)者了解:這個(gè)產(chǎn)品是什么,能帶來(lái)什么利益,到底好在哪里。讓產(chǎn)品和消費(fèi)者互相找到對(duì)方,讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)一點(diǎn)的心智,然后說(shuō)服消費(fèi)者采取行動(dòng)。
三、起到提醒、暗示的作用
每年的情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、如果不是商家不斷提醒你,不斷用廣告文案暗示你,鼓動(dòng)你,你可能并沒(méi)有這么積極的購(gòu)物和沖動(dòng)消費(fèi)。
「你多久沒(méi)閱讀一本書(shū)了?」、「累了困了喝紅?!?,[愛(ài)她,就帶她吃哈根達(dá)斯]……這些都是典型的提醒鼓動(dòng)型文案。
四、克服惰性和慣性
人是有惰性的,消費(fèi)者也不喜歡做出改變,特別是掏腰包這種事情。因?yàn)閼T性,人們喜歡維持固有思維和生活方式。
如何能克服慣性?一是能引起拖延而產(chǎn)生懲罰的痛楚恐懼。二是近在眼前的報(bào)償。也就是一個(gè)利用恐懼心理,一個(gè)利用誘惑心理。而文案用的有效的是方法,是將恐懼和誘惑兩者結(jié)合使用。例如最常見(jiàn)的文案標(biāo)題《再不學(xué)……就晚了》、《和學(xué)霸相比,你只差……》。
五、為產(chǎn)品附加價(jià)值
一系列的策劃和推廣,可進(jìn)一步給產(chǎn)品附加各種無(wú)形的價(jià)值,這樣可對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生超過(guò)具體有形的滿(mǎn)足感,比如買(mǎi)一個(gè)昂貴的包包,消費(fèi)者對(duì)其無(wú)形價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)包包的收納功能,它更能給消費(fèi)者帶來(lái)身份地位的滿(mǎn)足感。除了身份地位,還有美貌和愛(ài)情等都是人們追求的主觀價(jià)值。
六、建立品牌認(rèn)同感
廣告語(yǔ),海報(bào)文案,宣傳廣告片等類(lèi)型的文案,它們不是為了直接賣(mài)產(chǎn)品,而是要與消費(fèi)者建立起一種關(guān)系。例如,IBM公司的廣告口號(hào)“四海一家的解決之道”,表現(xiàn)了企業(yè)為實(shí)現(xiàn)世界大同而做出的努力。
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