很多企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣的時(shí)候都會(huì)覺得很困難，一方面是覺得產(chǎn)品品牌知名度難塑造，另一方面是覺得引流難，不知道從何入手。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)推廣的核心就是曝光，有了曝光量，消費(fèi)者才能認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌，才會(huì)去關(guān)注突出的產(chǎn)品品質(zhì)，曝光量是后續(xù)一切營銷手段的基礎(chǔ)。
而曝光又可以分為兩種，一種是網(wǎng)民搜索結(jié)果后的品牌或者產(chǎn)品展示，我稱之為被動(dòng)曝光，一種是將產(chǎn)品品牌發(fā)布到各種大流量渠道，網(wǎng)民瀏覽這些APP或者網(wǎng)頁時(shí)，看到我們的產(chǎn)品品牌，我將它稱為主動(dòng)曝光。
被動(dòng)曝光主要依靠的是搜索，通過關(guān)鍵詞的布局，讓企業(yè)產(chǎn)品能夠在網(wǎng)民搜索結(jié)果展示中排名靠前。
在被動(dòng)曝光中，搜索框是鏈接企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者的紐帶，搜索入口有很多，在PC端以百度、搜狗、360為主，在移動(dòng)端，因?yàn)槌?jí)APP的存在，有些APP的搜索功能也有著相當(dāng)高的使用頻次，比如微博的搜索、微信的搜索或者是今日頭條的搜索。
所以我們的企業(yè)在做品牌推廣時(shí)，要做的就是讓自己的品牌在搜索結(jié)果中能夠有比較好的展現(xiàn)位置。但對(duì)于企業(yè)來說，精力和預(yù)算都是有限的，因此，對(duì)于搜索結(jié)果的優(yōu)化也只能選取其中一個(gè)或者幾個(gè)來做，通常來說，企業(yè)會(huì)選擇百度、搜狗、360這三個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗麄兊乃阉鹘Y(jié)果優(yōu)化有據(jù)可循，也更穩(wěn)定。在這三大搜索品牌中又因?yàn)榘俣鹊氖袌?chǎng)份額最大，移動(dòng)搜索體驗(yàn)度更好，成為眾多企業(yè)的營銷主戰(zhàn)場(chǎng)。
而對(duì)于APP內(nèi)搜索結(jié)果的優(yōu)化，則很少有企業(yè)來做，除了搜索結(jié)果更新頻次太快，優(yōu)化手段也比較貧乏，在這些超級(jí)APP中，一般都是通過內(nèi)容運(yùn)營帶來流量和曝光度。
所以接下來，在被動(dòng)曝光中，我們主要講講百度搜索引擎的搜索結(jié)果優(yōu)化。
在百度的搜索結(jié)果中，通常有以下幾個(gè)固定位置：官網(wǎng)、百度百科、百度知道、百度文庫、新聞源。我們的優(yōu)化推廣主要也是針對(duì)這幾個(gè)位置。
百度的搜索結(jié)果首頁，寸土寸金，在醫(yī)療推廣的草莽時(shí)代，百度收取醫(yī)院一條廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用多的會(huì)達(dá)到數(shù)百元。而上面提到的這幾個(gè)固定位置，我們則是可以通過較低的費(fèi)用來獲得穩(wěn)定的排名展現(xiàn)的，相對(duì)來說是性價(jià)比較高的一種推廣方式。
在這幾個(gè)位置中，百度百科是企業(yè)必做的，但因?yàn)樾枰欢ǖ募记?，很多企業(yè)都是直接找專業(yè)的營銷公司做，我們聚卓也幫不少客戶做過，相對(duì)來說，做百科花的時(shí)間比較久，周期長，但因?yàn)槭前俣茸约旱漠a(chǎn)品，所以排名和權(quán)威性都比較高。
百度知道是個(gè)可以打造品牌口碑以及引流的平臺(tái)，百度的用戶數(shù)以億計(jì)，每天都會(huì)搜索大量的問題，所以即使你的企業(yè)是做非常小眾的一個(gè)產(chǎn)品，但放到百度這樣一個(gè)龐大的平臺(tái)上來看，也有著非常多的受眾。不少網(wǎng)民在搜索問題時(shí)，對(duì)于百度知道的解答都比較信任，因此，不少企業(yè)都會(huì)針對(duì)這一塊布局一些產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳引流的作用。
百度文庫也是百度自家產(chǎn)品，所以在搜索結(jié)果中會(huì)有展現(xiàn)位置，如果文章內(nèi)容質(zhì)量高，上傳到百度文庫，會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的閱讀量。
新聞源是百度收錄新聞稿的一塊區(qū)域，這里面出現(xiàn)的是某一關(guān)鍵詞的最新相關(guān)消息，不少微商都是通過發(fā)布新聞稿來搶占關(guān)鍵詞排名，來達(dá)到截留吸粉招代理的目的。
值得一提的是，在做百度知道，百度文庫和新聞源的時(shí)候，一定要注意長尾關(guān)鍵詞的擴(kuò)充布局，這樣你發(fā)布的內(nèi)容才會(huì)覆蓋到更多的人群，建議找公司擅長SEO優(yōu)化的人來做，或者找專業(yè)的營銷推廣公司來做。
做完被動(dòng)曝光的布局，接下來就是要做主動(dòng)曝光，主動(dòng)曝光主要就是廣告投放，有低成本的也有高成本的。
高成本包括微信微博這些熱門APP的信息流或者貼片廣告投放，也包括一些傳統(tǒng)的大型門戶網(wǎng)站的廣告投放，這一類廣告適合產(chǎn)品價(jià)格高，使用人群多的產(chǎn)品，或者是一些注重品牌宣傳的大型企業(yè)。
低成本的則包括微博公眾號(hào)大V軟文投放，論壇社區(qū)貼吧的發(fā)帖引流，這些方式成本較低，見效塊，適合繼續(xù)低成本引流做后端的產(chǎn)品，這類廣告投放，除了要求產(chǎn)品的復(fù)購率強(qiáng)之外，軟文撰寫是關(guān)鍵，如果企業(yè)本身不具有這方面的能力，我也建議找專門的寫手來操作。
說到這里，網(wǎng)絡(luò)推廣的大概內(nèi)容就講完了，可能很多朋友還不知道主動(dòng)曝光和被動(dòng)曝光的聯(lián)系，下面，我再來幫大家梳理一遍。
一般來說是先做好被動(dòng)曝光，也就是把百科、知道、文庫、新聞源的內(nèi)容先做上去，因?yàn)榍捌谝话闶瞧放频匿亯|期，你得讓網(wǎng)絡(luò)上有你的信息，順帶著知道、新聞稿也有一定的引流效果。
等鋪墊做完了，再進(jìn)行主動(dòng)出擊，投放廣告，在投放廣告時(shí)，有一部分潛在客戶看到廣告后會(huì)對(duì)產(chǎn)品有疑問，當(dāng)他去搜索引擎搜索你的產(chǎn)品信息時(shí)，你前期做的鋪墊就會(huì)產(chǎn)生作用了，全版面正面信息的覆蓋，將給客戶積極的暗示，從而極大的提高成交率。
以上就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本內(nèi)容，后續(xù)的推廣也是在這基礎(chǔ)上的不斷延伸和優(yōu)化，總之，大家要記住一點(diǎn)，引流很重要，但品牌美譽(yù)度才是影響成交與否的關(guān)鍵。
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