了解一下品牌推廣提案的基本法則
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品牌推廣 提案都有哪些方式方法呢?在品牌建設的過程中,大家往往需要通過品牌推廣提案來得到一個比較好的方略方針。通常來說,需要確定品牌的一個基本定位,同時呢,結合品牌長期的發(fā)展目標以及營銷計劃來進行設定。
品牌建設(HOW)是指以品牌定位為中心,優(yōu)化產品價值和營銷計劃來獲取和保留目標消費者,從而實現生意目標和品牌增值。在實踐中,幾乎人人都可以對一個品牌推廣案說三道四,尤其銷售部門,如果是職場小白的品牌新人,提案時難免戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。其實沒有必要,只需要把握住2大基本法,并且提案時先和銷售與領導達成共識,就可以保證策劃案的基本面可以大概率一次通過,會后調調細節(jié)即可。
品牌推廣提案的兩大基本法就是:以品牌定位為中心。在介紹品牌管理WWW模型時我們曾經談到過品牌管理工作的順序,即生意戰(zhàn)略指導品牌定位,品牌定位指導品牌建設。所以,品牌建設的每一項工作都必須緊密圍繞品牌定位來展開,也就是圍繞Who和What。
獲取和保留目標消費者?;?ldquo;生意導向的品牌管理”理念,品牌建設工作的首要目標是生意目標。達成生意目標的關鍵路徑是獲取和保留目標消費者。其中,獲取目標消費者我們稱之為“sell to more”,即擴大消費者基數,讓更多的消費者進入品牌的用戶陣營;又可以稱之為“提高使用率”。保留目標消費者我們稱之為“sell more”,即擴大每個用戶的粘性和消費量,又可以稱之為“提高忠誠度”。
品牌實現獲取和保留目標消費者的手段體現在兩個方面:一方面是通過產品自身的利益和價值來吸引消費者,另一方面是通過營銷的手段來吸引消費者,譬如廣告、微信營銷、補貼營銷等。
這兩個方面對應著品牌建設的兩大方向,即:1、通過優(yōu)化產品價值,對應著產品戰(zhàn)略。2、通過優(yōu)化營銷計劃,對應著營銷戰(zhàn)略。產品戰(zhàn)略:優(yōu)化產品價值。談到價值,我們首先回到價值的一個較基本的公式:價值=品質/價格,對于產品(包括所有形式的產品與服務)價值而言,這個公式大家可以制作出來。
品牌推廣提案對于公司的發(fā)展起到了非常關鍵的作用,以上就是我們所介紹的內容,希望可以幫助到大家。
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