制作品牌推廣方案需要了解品牌定位
發(fā)布時(shí)間:07-01?? 發(fā)布者:網(wǎng)站托管2 點(diǎn)擊:0次
當(dāng)一個(gè)企業(yè)在制作品牌推廣方案的時(shí)候,往往需要了解大量的資料,并進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候,如果有一些典型案例的話,要進(jìn)行深度分析,品牌推廣方案在制作的時(shí)候要注意很多事項(xiàng),其中品牌定位是相當(dāng)重要的一項(xiàng)。

品牌推廣方案是引導(dǎo)營(yíng)銷資源投入方向的策略,特別強(qiáng)調(diào)選擇性。它是為達(dá)成上述的營(yíng)銷目標(biāo),基于企業(yè)的營(yíng)銷資源和目前的較佳實(shí)踐,針對(duì)營(yíng)銷投入的方向作出的選擇,強(qiáng)調(diào)做什么、不做什么以及優(yōu)先做什么。顯然,營(yíng)銷策略的產(chǎn)出要基于多個(gè)維度的考慮,包括營(yíng)銷目標(biāo)的需要、營(yíng)銷資源的配備、對(duì)過往營(yíng)銷實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(業(yè)務(wù)回顧)等。
品牌推廣方案組合是指對(duì)具體的營(yíng)銷手段與工具的選擇,以及相應(yīng)的執(zhí)行要素。營(yíng)銷手段與工具的范疇非常寬,理論上講任何可以用來影響消費(fèi)者的載體、活動(dòng)、事件等都可以稱為營(yíng)銷手段,如廣告、媒體、公關(guān)、促銷等。根據(jù)營(yíng)銷手段對(duì)消費(fèi)者的影響方式不同,我們可以將營(yíng)銷手段分成三大類即:
直接對(duì)消費(fèi)者。品牌直接面向消費(fèi)者溝通,如傳統(tǒng)意義上的廣告(電視/平面/戶外等)、包裝、email等。典型案例如大量品牌每年在央視、各大衛(wèi)視以及主流視頻平臺(tái)(如優(yōu)酷土豆、愛奇藝)上的媒體競(jìng)標(biāo),都是為了獲得直接面向消費(fèi)者溝通的主流聲道。
品牌通過有影響力的中間體間接影響消費(fèi)者,如典型的公關(guān)、權(quán)威推薦、意見領(lǐng)袖等。典型案例如部分品牌在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)中愛用的明星大V轉(zhuǎn)發(fā)等,都在利用中間體的影響力去影響消費(fèi)者。品牌通過銷售渠道與消費(fèi)者溝通,如店內(nèi)促銷、終端助銷等。
典型案例如近些年逐漸受關(guān)注的購物者營(yíng)銷,就是強(qiáng)調(diào)與銷售渠道形成戰(zhàn)略合作,面向終端消費(fèi)者提供整體營(yíng)銷方案。在三種類型的營(yíng)銷手段中,都存在著種類繁多、形式多樣的營(yíng)銷方式可供選擇。選擇營(yíng)銷方式的重要依據(jù)是消費(fèi)者。也就是在目標(biāo)消費(fèi)者較易接受品牌信息的時(shí)間、地點(diǎn)去溝通,才能提高品牌溝通的效率和效果。
一句話,品牌推廣方案的選擇應(yīng)該圍繞著品牌的Who和What,即品牌定位。制作品牌推廣方案需要了解品牌定位。
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